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小米究竟为什么要做高端机?

时间:2015-10-4 4:57:34来源:{http://www.qxlong.com} 作者:admin 点击:
小米在位于鸟巢接近的五洲皇冠酒店,举行了一场人数达百人的产品欣赏会。在长达3个多小时的欣赏过程中,我再次感受到了雷军的兴奋点,那是一种发自内心的兴奋,是一种同期待产品正式公布的兴奋,兴奋之余急切的想把自…

  小米在位于鸟巢接近的五洲皇冠酒店,举行了一场人数达百人的产品欣赏会。在长达3个多小时的欣赏过程中,我再次感受到了雷军的兴奋点,那是一种发自内心的兴奋,是一种同期待产品正式公布的兴奋,兴奋之余急切的想把自己产品的优点推荐给大家,把好东西分享给大家。

  在全副欣赏过程中,雷军许多次提到“配件成本高、良品率低”这两个关键词,这就意味着小米NOTE可能真的不赚钱。想想也对,小米NOTE终究是小米推出的第一款相对高端的手机,万一这款手机性价比很差、功能没什么突破,对于小米尔后杀进高端市场毫无价值,也无法构成用户口碑,甚至是反作用。

  那么小米为何进高端市场

  这是一个既混杂又很容易的问题,混杂的是,该当没几个人能够说清小米的恳挚愿望,容易的是一句话又能说打听,那即便赚钱。

  在我看来,小米进去高端市场无非是低端机不足以支撑小米未来进展,无论是宏观上,小米给资本市场的遐想空间,还是微观上,小米切实面对到的低端机需求量衰减,甚至是小米未来的营收蓝图。

  先来看一份IDC公布的数据,据市场琢磨机构IDC公布的最新数据,中国市场第一季度智好手机出货量较上年同比下滑4.3%,这在六年来尚属首次。其他的察看收获则揭示,中国市场第一季度智好手机出货量仍处于增长,但其增幅较过去揭示显明放慢。无论是下滑或增速放缓,都预示着市场存量的收缩,收缩的起因重要是因为首次购买用户收缩。

  然而在友盟一份数据报告中,我们也看到相仿的见解,报告揭示,挪动互联网用户换机占比离别为56%和59%,超过了初次购机。用我的话会意即便,低端智能机已无法中意大多数用户切实利用需求,尤其在是用户感受到挪动互联网的魅力后,将会穿越升级手机的措施中意自己的利用需求,这对小米是个时机。

  其次,智好手机出货量的降落,对于小米的资本故事可不是好事。因为仅靠目前这些,并不能支撑小米460亿美金的估值,与小米内部今年1亿出货量的目标,因而小米必需寻求新的市场时机,也即便高端手机市场,以及敞开全球销售渠道,来坚持、支撑自己的估值,否则小米塑造的神话便会落空。

  最后则是小米未来的营收方向,纯熟小米这家企业的都懂得,小米形式的发酵措施是靠后期互联网服务创收,靠互联网服务赚用户一辈子的钱,而不是只赚顺次硬件加工的钱,未来不肃清硬件免费,只靠服务赚钱。当然在硬件上小米也赚钱,但赚的很少,尤其是在乐视搅局后,盈利空间则变得越来越少。

  综上,小米做高端机是相称商业逻辑的事情,这在我的料想之中,除此之外还有未来他的国际化。

  高端市场的时机成本多大

  与小米之前的市场定位相比,起码高端机目前还只是红海,而且新一轮换机潮会给这个市场带来定然的红利,这也是小米定夺进去的大约保证,而前者则是不折不扣的血海,既有世界级的传统手机巨头,还不时有能力强盛的互联网新玩家涉足,且大家都在用小米形式压抑小米。

  但在高端机市场,强劲的对手无非即便iPhone与三星,其他厂商我估计小米并不会放在眼里,终究小米的出货量在那,用户规模在那,这是其他厂商钦慕不来的。就像与小米、奇酷同天公布的中兴,好像市场呼声等闲,关怀度等闲。这可能与大家对中兴的品牌认知有关,大家会惯性的感受中兴只有低端机,且产品很差,因而许多人首选品牌并不是此。

  惋惜的是,三星这个对手遭到了问题。据IDC的数据,今年第一季度,三星在华市场份额曾经跌到第四,而一年前还位居第一,这与小米的突起有着很大联系。记得三星去年说怕小米起来,而当时的小米还不及三星的三分之一,但从目前来看三星的担心曾经应验,就连三星的高端机市场也可能会有所富有。

  不过,三星还是对中国市场充斥渴望,渴望穿越其高端手机产品Galaxy S6继续取得进展。三星在一份声明中称,“固然有形迹阐明爆发式增长的中国智能市场今年将降速,但8.85亿中国手机用户中的大局部还在利用中低端智好手机,因而即便中国市场揭示饱和,但升级换代还是给高端手机留下相当大的空间。”

  别忘了,小米曾经开始了全平台战略。小米曾经启用了线下小米之家销售小米NOTE,构成线上下联动的销售矩阵,要懂得过去小米之家并不卖手机,只是销售配件与经验,还有整理,因而小米之家也成为了机友的交际场合。

  虽说小米之家的门店,举国仅19家,连大约的中心城市都未曾铺全,还不足以威吓三星宏伟的代办渠道,但谁都不敢保证小米尔后不会大举开店,或也效仿三星走线下代办的措施,起码小米的货在黄牛眼中还有定然的价值,因而效仿三星收获也不会太差。

  回到高端机市场时机有多大,我感受换机潮是一个比拟大的红利,小米在低端机(前期)市场具有较多的用户,在小米生态下(尤其是用户数据),万一小米推出高端机,这批用户又本身有换机需求,那么前景还是极其可观的,再加上剥夺其他厂商的市场份额,我还是比拟看好小米此举的。

  也正像我年初说的那样,万一小米挺过今年,未来则前景无限。

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